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平頂山鏟車銷售代理商

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漲價漲價漲價！代理商在銷售旺季來臨之際發出自救呼聲

“價格戰”是長期困擾工程機械代理商群體健康發展的最大障礙！2020年疫情爆發之后，多家制造商發出“漲價”倡議，但由于種種原因無疾而終。以挖掘機為例，盡管銷量規模創造了歷史最高紀錄，但多數代理商并未從中真正受益，在產品熱銷的背后是“微利”，甚至是“虧損”！在中國工程機械工業協會代理商委員會發布的《2020中國工程機械流通領域報告》中，凈利潤在500萬元以下的代理商占比高達76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價格和商務條件，誰決定代理商銷售業績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表，有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業績質量的，有一個共同的品質，就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

開業2月即問鼎三一重卡全國代理商月度銷售冠軍，老板有何經營之道?

經過兩年的探索，今年年初，三一重卡正式開啟代理商招募，深化線上線下聯動的新零售營銷模式，目前，三一重卡代理商渠道建設已初具規模，基本覆蓋重要區域市場，“在家門口”為卡友提供專業、優質的體驗、購車服務。 在眾多的代理商中，不斷涌現出榜樣和典型，其中山東恒博汽車銷售有限公司(以下簡稱“山東恒博”)就是其中的佼佼者。開業僅2個月即問鼎三一重卡7月全國代理商銷售冠軍。 開業僅2個月即問鼎三一重卡7月全國

2020-08-18 16:29:28

【專欄】銷售任務將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國工程機械市場已經連續多年高速增長，即使在新冠肺炎疫情下，仍然無法阻擋市場強勁增長的勢頭，今年5月份挖掘機同比增長68%，高空作業機械更是同比增長了121%!市場的連續增長，讓廠家和代理商都興奮不已。 然而，市場越瘋狂，風險也越大。廠家每年的銷售任務都在水漲船高，而且廠家的“營銷創新”政策，把代理商的銷售返利與銷售任務的完成率掛鉤，不能完成銷售任務的代理商，就無法全部拿到廠家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22:46

疫情當前，代理商最不能停下的就是銷售

節后第15天，疫情仍在蔓延，拐點仍未出現…… 受疫情影響，工程機械行業傳統的“開門紅”無聲無息，設備銷售和下游開工都推遲了。 為全力抗擊疫情，有效切斷病毒傳播途徑，各地政府機關下發暫停建筑施工和復工的通知，由于疫情嚴重區域與工程機械行業主力市場高度重合，行業自然成為了重災區。 疫情嚴重的省份挖掘機銷量占比情況 “黑天鵝”從天而降，面對突如其來的疫情，一系列問題擺在了工程機械代理商的面前： 疫

2020-02-11 16:11:12

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