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智能化串起研發(fā)生產(chǎn)銷售全流程 鼎力機械“指尖工廠”指向未來

從德清高鐵站出發(fā),驅(qū)車近半小時便到了位于雷甸鎮(zhèn)的浙江鼎力機械股份有限公司“鼎力大型高空作業(yè)機械未來工廠”,當(dāng)?shù)厝烁?xí)慣稱其為“鼎力四期”。 駛?cè)牍S,本想下車一探究竟,卻被鼎力機械副總經(jīng)理施斌學(xué)叫住:“工廠太大,到重點環(huán)節(jié)再下車看。”我們望向窗外,幾乎看不到廠區(qū)護欄的盡頭。“投資12億元,占地362畝。”施斌學(xué)的介紹讓我們對“鼎力四期”的“大”有了更理性的認識。 但作為我省首批“未來工廠”,“

2021-03-05 15:12:01

上汽紅巖銷售的苦與樂:每日忙于交車,必須加強時間管理

隨著某明星事件的發(fā)酵,近期“時間管理”一詞被大眾津津樂道。拋開調(diào)侃成分,當(dāng)下上汽紅巖的銷售們對于加強時間管理這一話題感觸頗深,因為紅巖重卡大量的交付產(chǎn)品使得紅巖的銷售員紛紛大呼時間不夠用。 “真的是太忙了!我每天都要接打100來個電話,有的是客戶交車的事要溝通,有的是新客戶的咨詢,手機半天就得充一次電,身上帶兩塊充電寶都不放心。”剛從交車現(xiàn)場回來的紅巖銷售員小柯一邊擦著頭上的汗一邊說:“近

2020-05-08 14:21:07

北京法閣關(guān)于疫情期間電話催收的話術(shù)包精華劇透版

一、適用主體 主機廠(面對直銷客戶) 融資租賃公司(面對承租人) 代理商(面對終端用戶) 二、溝通(催收)目的 優(yōu)先級:摸清和核實客戶經(jīng)營情況,落實清償意愿和清償能力。 次優(yōu)級:催收回款 保底級:固定欠款金額+達成還款協(xié)議+中斷訴訟時效和保證期間+送上關(guān)懷計劃。 三、場景設(shè)計 法閣認為,一定要結(jié)合疫情對中國全域的影響,來分區(qū)域應(yīng)對,才是切合實際,對癥下藥的催收方案。就目前疫情的影響區(qū)域的劃分圖,建

2020-02-17 13:04:00

疫情當(dāng)前,代理商最不能停下的就是銷售

節(jié)后第15天,疫情仍在蔓延,拐點仍未出現(xiàn)…… 受疫情影響,工程機械行業(yè)傳統(tǒng)的“開門紅”無聲無息,設(shè)備銷售和下游開工都推遲了。 為全力抗擊疫情,有效切斷病毒傳播途徑,各地政府機關(guān)下發(fā)暫停建筑施工和復(fù)工的通知,由于疫情嚴(yán)重區(qū)域與工程機械行業(yè)主力市場高度重合,行業(yè)自然成為了重災(zāi)區(qū)。 疫情嚴(yán)重的省份挖掘機銷量占比情況 “黑天鵝”從天而降,面對突如其來的疫情,一系列問題擺在了工程機械代理商的面前: 疫

2020-02-11 16:11:12

培訓(xùn)風(fēng)暴來襲!2021漢馬科技“全員銷售”技術(shù)培訓(xùn)拉開帷幕

為適應(yīng)市場新形勢,提升公司整體業(yè)務(wù)營銷服務(wù)水平,4月10日,2021漢馬科技全員銷售技術(shù)培訓(xùn)在昆明正式拉開帷幕。 培訓(xùn)現(xiàn)場 據(jù)了解,2021漢馬科技“全員銷售”技術(shù)培訓(xùn)將實施“走出去”戰(zhàn)略,即相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)講師到區(qū)域市場一線,召集當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所有業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理,進行全員銷售產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)。培訓(xùn)每期兩天,培訓(xùn)過程將著眼于區(qū)域市場產(chǎn)品需求特征,有針對性地開展發(fā)動機國六產(chǎn)品、變速箱、車橋

2021-04-13 10:26:23

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